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外貿(mào)人血淚史:客戶賴賬,只因選錯(cuò)收款方式!避坑指南來(lái)了!

2025年02月19日 08:49

“昨天還夸質(zhì)量好,今天人就失聯(lián)了!”——這是我上個(gè)月收到的最扎心私信。

這個(gè)粉絲給尼日利亞客戶發(fā)了$8萬(wàn)貨值的鞋子,選擇100%后T/T付款,結(jié)果貨到港口后對(duì)方直接玩消失。

希望大家知道,這不是個(gè)例!2023年中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司數(shù)據(jù)顯示:

中小外貿(mào)企業(yè)壞賬率高達(dá)4.7%(每100萬(wàn)就有4.7萬(wàn)收不回)35%的貨款糾紛源于選錯(cuò)收款方式

今天這份指南,幫你避開(kāi)90%的收款大坑!

3大要命誤區(qū),你可能正在踩雷!

誤區(qū)1:迷信“大客戶”接受高風(fēng)險(xiǎn)付款

浙江李姐合作3年的歐洲客戶,突然要求D/A 60天賬期,結(jié)果到期不付款,20萬(wàn)歐元打水漂。

歐盟統(tǒng)計(jì)局2024年數(shù)據(jù)——?dú)W美企業(yè)破產(chǎn)率同比上升17%。中國(guó)信保也有數(shù)據(jù)表明老客戶拖欠風(fēng)險(xiǎn)比新客戶高2.3倍。

誤區(qū)2:為搶訂單接受“非正規(guī)渠道”

致命操作——通過(guò)地下錢(qián)莊收俄羅斯貨款,賬戶被凍結(jié)+罰款50萬(wàn)。

2024年央行嚴(yán)打“分拆結(jié)匯”,單筆超$1萬(wàn)需提供完整單據(jù)。使用第三方支付(如XTransfer)可降低76%凍卡風(fēng)險(xiǎn)。

誤區(qū)3:忽略國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)一刀切

給孟加拉客戶發(fā)D/P付款,到港后對(duì)方銀行拒付,被迫降價(jià)30%。

區(qū)域攻略

中東/非洲:堅(jiān)持30%前T/T+信用證

南美:必須買(mǎi)中信保(賠付率超90%)

俄羅斯:優(yōu)先選擇昆侖銀行或邊境人民幣結(jié)算

最后,記住,守住底線——寧可少接單,不可亂收款!